Расчет вознаграждения фактора по договору факторинга. Всё о расчете премии и её размере: как и по какой формуле рассчитывается, а также каков максимальный показатель? Как рассчитать вознаграждение конкурсному управляющему за неполный месяц
При определении процента финансирования основное значение имеет размер возможных вычетов и прямых платежей со стороны данного дебитора, поэтому на этапе определения процента финансирования проводится анализ списаний и вычетов в отношении поставок данному дебитору: Пф мах = 100% — (В ср + 10%), (3) где Пфмах — максимальный процент финансирования от величины требования; В ср - средняя сумма вычетов за период, %. Средняя сумма вычетов за период рассчитывается как средняя сумма величины кредитных нот, скидок, возвратов товара и пр. После начала финансирования требований клиента к данному дебитору на регулярной основе проводится мониторинг списаний и вычетов для подтверждения / изменения процента финансирования.
Что такое факторинг и пример расчета
Денежное требование к должнику может быть уступлено клиентом финансовому агенту также в целях обеспечения исполнения обязательств клиента перед финансовым агентом.» Иными словами, фактические долги (денежные требования) могут быть проданы кредитором определённому лицу, обладающему свободными денежными средствами (финансовому агенту), который обязуется выплатить клиенту (кредитору) причитающийся ему долг третьего лица, за вычетом собственных интересов и комиссии. Когда наступит срок платежа по указанным суммам, финансовый агент взыщет их с должника.
Комиссия факторинговой компании обычно складывается из нескольких составляющих - комиссия за сервис, процент за деньги, комиссия за кредитный риск и регистрацию поставки.
Факторинг
Величина комиссионного вознаграждения за денежные ресурсы устанавливается в процентах от величины денежного требования, профинансированного фактором, и рассчитывается от даты перечисления финансирования на счет клиента до даты поступления от дебитора оплаты в полном размере по профинансированному таким образом требованию. В случае частичной оплаты требования дебитором величина комиссионного вознаграждения за денежные ресурсы будет рассчитываться на оставшуюся сумму непогашенного финансирования до полной оплаты.
В случае частичного погашения стоимости денежного требования величина комиссионного вознаграждения за денежные ресурсы рассчитывается исходя из суммы частично погашенного требования.
Величина вознаграждения устанавливается в зависимости от количества набранных баллов. Пример расчета баллов приведен в табл. 3, вознаграждения - в табл.
4. Итоговый результат оценки ключевых параметров клиента в нашем случае - 33,5 балла. По результатам анализа ключевых параметров клиента величина вознаграждения за факторинговое обслуживание может устанавливаться в пределах от 0,1% до 2% и более от суммы уступленных требований.
Комиссионное вознаграждение за обработку документов устанавливается в размере 25-75 руб., кроме того учитывается НДС по действующей налоговой ставке (за один комплект документов по одной поставке). Величина данного комиссионного вознаграждения составляет 25-50 руб.
за один комплект документов по одной поставке для клиентов, которые классифицируются как крупные, и 50-75 руб.
Что такое факторинг
Налогообложение факторинговых операций В целях налогообложения прибыли вознаграждение, уплачиваемое клиентом факторинговой компании по операциям факторинга, должно учитываться либо в составе прочих расходов, связанных с производством и (или) реализацией, либо в составе внереализационных расходов при условии, что указанные расходы экономически обоснованы и документально подтверждены. С точки зрения необходимости ограничения вычета расходов на факторинговое обслуживание по правилам, предусмотренным для процентов по долговым обязательствам (1.5 ставки рефинансирования ЦБ РФ для задолженности в рублях, либо исходя из сопоставимых долговых обязательств), следует принимать во внимание следующее: 1.
Объявление
Часто премия за риск включается в состав комиссии за факторинговые услуги и в случае использования страхования определяется исходя из котировок страховой компании;- комиссия за рассмотрение заявки клиента (как вариант — за установление лимита) характерна для банковских факторов;- отдельная комиссия за «электронный» факторинг (использование специализированного программного обеспечения);- штраф за неполное использование предоставленного лимита;- штраф за то, что клиент не передал на факторинг определенное количество дебиторов;- штраф за несвоевременное погашение задолженности дебиторами;- штраф за несвоевременную выплату в случае предъявления права регресса.В последнее время некоторые факторы стали предлагать своим клиентам единую ставку, выраженную в процентах от оборота, которая включает в себя все составляющие.
Важно
Основные достоинства факторинга для этого сегмента бизнеса:
- доступность кредитных средств;
- отсутствие или минимальный размер дополнительных платежей и комиссий;
- возможность ускорить обороты денежных средств, получая тем самым дополнительную прибыль;
- минимизация рисков от налаживания отношений с новыми покупателями;
- возможность гибко изменять политику действий на рынке, привлечения клиентов на выгодных и удобных условиях отсрочки платежа.
Плюсы и минусы Даже в условиях кризиса банки постоянно развивают перечень кредитных продуктов для бизнеса, позволяя предпринимателям с минимальными издержками использовать заемные средства для развития. Многие из этих предложений слишком дороги или недоступны для небольших компаний.
Факторинг помогает использовать кредитные средства с максимальной пользой и минимальной переплатой.
Расчет вознаграждения фактора по договору факторинга
При уступке денежного требования, вытекающего из договора реализации товаров (работ, услуг), облагаемых НДС (не освобождаемых от НДС по ст. 149 НК), или при переходе требования к другому лицу на основании закона, налоговая база по операциям реализации указанных товаров (работ, услуг) определяется в порядке, предусмотренном ст. 154 НК (ст. 155 НК РФ). То есть, клиент обязан начислить НДС в обычном порядке при первоначальной реализации.
Внимание
При перечислении факторинговой компанией денежных средств клиенту в оплату уступленных требований у клиента не возникает дополнительной обязанности исчисления и уплаты НДС в Бюджет. Факторинговые услуги подлежат обложению (не освобождаются от налогообложения в соответствии со ст.
149 НК РФ) НДС. Таким образом, факторинговое вознаграждение включает НДС.
Ставка – 15% годовых, дополнительные платежи – комиссия за обработку счета-фактуры в размере 50 рублей за штуку. Отсрочка платежа – 180 дней. Дебитор расплатился 21 января. После обработки счета-фактуры компания получит от банка: 100 000*0,9=90 000 рублей. Комиссия за использование факторинговых средств составит: (100000*0,9*0,15)/365*20=739,73 рублей Итоговая переплата по поставке: 739,73+50=789,73 рублей.
Любой принципал стремится снизить расходы на оплату услуг агента. Чтобы одновременно избежать необоснованных затрат и обезопасить себя от возможных рисков, в агентском договоре необходимо правильно сформулировать условие о вознаграждении. Например, нужно настоять на том, чтобы вознаграждение выплачивалось только после того, как агент исполнит свои обязательства и представит отчет. Если агент предложит включить в договор условие об уплате аванса, то надо понимать, что в таком случае принципал будет рисковать своими денежными средствами.
Принципал будет нести риск и в том случае, если он поручит агенту вести расчеты с третьими лицами, самостоятельно исчислять сумму вознаграждения и удерживать ее из полученных средств. Вместе с тем, такие действия агента упростят порядок расчетов между сторонами договора агентирования.
Наконец принципал должен учесть, что если в договоре, заключенном по модели договора комиссии, не сформулировать условие о вознаграждении за делькредере, то агент не будет отвечать за исполнение сделок третьими лицами.
Почему агентский договор должен содержать условие о вознаграждении
По договору агентирования принципал обязан выплатить агенту вознаграждение (абз. 1 ст. 1006 ГК РФ). Другими словами, агентский договор является возмездным. Это императивное правило: стороны не могут сформулировать условие о безвозмездном характере договора. Так, в одном из своих определений ВАС РФ указал, что статья 1006 Гражданского кодекса РФ не предусматривает случаев, когда агентское вознаграждение не выплачивается (определение ВАС РФ от 13 октября 2008 г. № 13250/08).
Юрист организации, выступающей в роли принципала, должен проследить за тем, чтобы договор содержал условие о размере вознаграждения и условие о порядке уплаты вознаграждения. Лишь в этом случае интересы принципала будут наилучшим образом защищены.
Если же договор не будет содержать таких условий, то это может повлечь одно из следующих негативных последствий.
1. Агентский договор будет считаться заключенным, однако расчет вознаграждения окажется затруднительным. Так, закон устанавливает, что при отсутствии в договоре условия о вознаграждении действуют правила пункта 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ (абз. 2 ст. 1006 ГК РФ). Это означает, что агент сможет получить сумму, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги. Установить размер такой суммы, вероятнее всего, удастся лишь в суде. Если агент сможет обосновать заявленные требования, то принципал будет вынужден уплатить вознаграждение, превышающее по размеру ожидаемые расходы на оплату услуг посредника.
2. Агентский договор будет считаться незаключенным. Это негативное последствие наступит только в том случае, когда условие о вознаграждении будет существенным условием договора (п. 1 ст. 432 ГК РФ, п. 1 информационного письма Президиума ВАС РФ от 25 февраля 2014 г. № 165 «Обзор судебной практики по спорам, связанным с признанием договоров незаключенными»; далее - информационное письмо № 165).
В качестве существенного условие о награде выступает, например, когда организация заключает договор (соглашение об оказании юридической помощи) с адвокатом. По закону условие о вознаграждении - существенное условие соглашения с адвокатом (подп. 3 п. 4 ст. 25 Федерального закона от 31 мая 2002 г. № 63-ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации»). Соглашение можно заключить в форме агентского договора по модели договора поручения. Следовательно, в такой ситуации суд может посчитать условие о вознаграждении существенным условием договора агентирования.
Кроме того, условие о вознаграждении является существенным в случае, когда в ходе переговоров одна из сторон договора предложила формулировку этого условия или заявила о необходимости согласовать награду. В такой ситуации договор не будет считаться заключенным до тех пор, пока стороны не согласуют условие о вознаграждении либо сторона, предложившая это условие или заявившая о согласовании награды, не откажется от своего предложения (п. 11 информационного письма № 165).
Как сформулировать условие о размере вознаграждения
При заключении агентского договора стороны вправе самостоятельно сформулировать условие о размере вознаграждения агента. Размер вознаграждения можно определить разными способами. Основной способ, применимый для любого агентского договора, - выплата вознаграждения в твердой сумме. Также стороны вправе определить размер награды как процент от суммы сделки, как разницу между суммами сделки или воспользоваться иными способами расчета вознаграждения.
Кроме того, нужно проверить, содержит ли агентский договор условие о ручательстве агента за исполнение сделки третьим лицом (делькредере). Такое условие стороны вправе предусмотреть, если договор агентирования заключен по модели договора комиссии. Если агентский договор содержит условие о ручательстве, необходимо проверить, чтобы договор предусматривал вознаграждение за делькредере. В противном случае агент не будет нести ответственность за неисполнение сделок со стороны третьих лиц.
Совет : при формулировке условия о размере вознаграждения (независимо от способа определения размера) имеет смысл указать, что в состав награды включается сумма НДС. Например: «Вознаграждение агента составляет 5% от суммы совершенной сделки (в том числе НДС - 18%)».
Если этого не сделать, возникнет риск того, что, помимо вознаграждения, принципал будет вынужден отдельно выплатить агенту сумму НДС.
Вознаграждение как твердая сумма
Независимо от характера поручения стороны вправе определить агентское вознаграждение в виде твердой суммы. Преимущество такого способа в том, что размер оплаты известен заранее. Другими словами, принципал изначально знает, какую именно сумму он должен перечислить агенту.
Помимо этого рассматриваемый способ предоставляет принципалу, действующему в качестве комитента, возможность получить дополнительную прибыль. Право требовать с посредника дополнительную денежную сумму возникает тогда, когда агент, действующий как комиссионер, совершил сделку на более выгодных условиях по сравнению с условиями договора. В этом случае дополнительная выгода должна делиться между клиентом и посредником пополам (абз. 2 ст. 992 ГК РФ). Вместе с тем, стороны вправе установить другой порядок распределения прибыли.
Если же принципал будет действовать в качестве доверителя, то, вероятнее всего, не сможет получить какую-либо дополнительную прибыль по агентскому договору. Прибыль могла бы возникнуть в случае, если бы агент, действующий как поверенный, заключил сделку на более выгодных для клиента условиях по сравнению с условиями договора агентирования. В такой ситуации вся дополнительная выгода поступила бы в собственность принципала (абз. 3 п. 1 ст. 1005 ГК РФ). Однако посредник не заинтересован выполнять поручение на наиболее выгодных условиях, поскольку размер его вознаграждения от этого не изменится. Следовательно, при заключении агентского договора по модели договора поручения принципал, скорее всего, может рассчитывать только на тот результат, который указан в договоре.
Вознаграждение как процент от суммы сделки
Стороны агентского договора вправе установить вознаграждение в виде процента от суммы сделки, заключенной агентом с третьим лицом (т. е. во исполнение агентского договора). По такому условию размер вознаграждения зависит от суммы сделки: чем выше сумма, тем больше прибыль посредника (и наоборот). Следовательно, агент заинтересован выполнять поручение на более выгодных для принципала условиях. Но прежде чем установить вознаграждение как процент от суммы сделки, принципалу нужно обратить внимание на три момента.
Арбитражным судом выносится определение о прекращении дела о банкротстве во внешнем управлении в связи с восстановлением платежеспособности должника на 12 месяц процедуры внешнего управления. В этом случае ежемесячное вознаграждение, рассчитанное по настоящей методике, составит в 1 – 11 месяцы: B вн = b +x*0,0001 + v Yк(z) = 10 000 + 0,0001 * 300 000 000 + 0 Yк(z) = 40 000 руб./месяц За 12-ый месяц ежемесячное вознаграждение составит: B вн = b +x*0,0001 + v Yк(z) = 10 000 + 0,0001 * 300 000 000 + 1 Yк(z) ==40 000 +1*(3 000 000*0,08 + 17 000 000*0,04 + 30 000 000*0, 01 + 50 000 000*0,005)== 40 000 + 1 * (120 000 + 340 000 + 300 000 + 250 000) = 1 млн. 50 тыс. рублей 5.
Статья 20.6. вознаграждение арбитражного управляющего в деле о банкротстве
В соответствии со ст. 20.6 Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)» от 26.10.2002 г. № 127-ФЗ вознаграждение, выплачиваемое арбитражному управляющему в деле о банкротстве, состоит из фиксированной суммы и суммы процентов. Для расчета фиксированной суммы вознаграждения в разделе «Текущие требования» за весь период ведения процедуры ее необходимо указать в свойствах процедуры во вкладке «Дополнительно».
Подробнее можно посмотреть здесь. Расчет суммы процентов по вознаграждению АУ производится в соответствующем документе «Расчет размера вознаграждения АУ». В процедуре наблюдения расчет суммы процентов по вознаграждению АУ производится в документе «Расчет размера вознаграждения временного управляющего».
Данная сумма зависит от балансовой стоимости активов должника, которая берется из Бухгалтерского баланса предприятия за последний период.
Расчет размера суммы процентов по вознаграждению временного управляющего
Дополнительное вознаграждение выплачивается арбитражному управляющему за счет средств кредиторов, принявших решение об установлении дополнительного вознаграждения, или причитающихся им платежей в счет погашения их требований. 9. В случае, если иное не предусмотрено настоящим Федеральным законом, сумма процентов по вознаграждению арбитражного управляющего выплачивается ему в течение десяти календарных дней с даты завершения процедуры, которая применяется в деле о банкротстве и для проведения которой был утвержден арбитражный управляющий.
10. Сумма процентов по вознаграждению временного управляющего не превышает шестидесяти тысяч рублей и составляет при балансовой стоимости активов должника: (в ред. Федерального закона от 29.12.2015 N 391-ФЗ) (см.
Вознаграждение арбитражного управляющего
Сумма процентов по вознаграждению арбитражному управляющему, устанавливаемая от размера требований кредиторов, удовлетворенных за счет денежных средств, поступивших в результате привлечения контролирующих должника лиц к субсидиарной ответственности, определяется и выплачивается в соответствии с настоящим пунктом. Сумма процентов, определяемая в соответствии с настоящим пунктом, подлежит удержанию и выплате из денежных средств, поступивших в конкурсную массу в связи с исполнением судебного акта о привлечении к субсидиарной ответственности, в размере тридцати процентов, включая расходы на выплату вознаграждения лицам, привлеченным арбитражным управляющим для оказания услуг, способствовавших привлечению к субсидиарной ответственности и (или) исполнению судебного акта о привлечении к субсидиарной ответственности.
Вознаграждение арбитражного управляющего - размер и расчет
Как отражается в бухгалтерском учете? Так как средства перечисляются непосредственной компанией, то пока она не закрыта в связи с несостоятельностью, работники предприятия должны соблюдать основные правила отражения разных операций в бухгалтерской отчетности. Применяется при перечислении вознаграждения конкурсному управляющему проводка: Д 25 К76 – начисление выплаты управляющему.
Для этого используется счет 76, предназначенный для расчетов с прочими кредиторами или дебиторами. Так как функции управляющего связаны с управлением предприятием на стадии банкротства, то списываются понесенные фирмой расходы по обычным видам деятельности, поэтому применяется счет 26.
Уплачиваются ли налоги? Компания не является налоговым агентом для специалиста, поэтому он должен самостоятельно позаботиться о перечислении налогов и страховых взносов.
Порядок вознаграждения конкурсного управляющего
По смыслу вышеприведенных норм проценты являются стимулирующей частью вознаграждения арбитражного управляющего, подлежат выплате арбитражному управляющему на основании судебного акта по результатам завершения соответствующей процедуры банкротства, в которой арбитражный управляющий в интересах должника, кредиторов должника и в целях реализации задач, установленных для соответствующей процедуры, исполнял возложенные на него законодательством обязанности. Порядок расчета вознаграждения подробно описан в Законе о банкротстве и в постановлении Пленума ВАС РФ от 25.12.2013 N 97 «О некоторых вопросах, связанных с вознаграждением арбитражного управляющего при банкротстве».
Комментариев нет Вознаграждение арбитражного управляющего - размер и расчет В деле о банкротстве специалисту положено денежное вознаграждение, размер и порядок выплаты которого регламентированы особой статьей закона 127-ФЗ. Большая часть выплат производится из средств должника, однако конкурсные кредиторы могут дополнительно вознаградить управляющего.
Внимание
Вознаграждение арбитражному управляющему устанавливается в виде фиксированной ставки за месяц работы. Кроме того, в конце производства он вправе рассчитывать на определенный процент от средств, возвращенных кредиторам.
Ставка Размер вознаграждение арбитражного управляющего зависит от стадии производства. Например, на этапе финансового оздоровления специалист получает по пятнадцать тысяч рублей в месяц, а на стадии наблюдения – тридцать тысяч.
Вы точно человек?
Основным фактором влияния на фиксированную сумму является категория арбитражного управляющего:
- финансовый - в месяц порядка 10 тыс. рублей;
- административный - 15 тыс. рублей в месяц;
- конкурсный (или временный) - 30 тыс. рублей в месяц;
- внешний - 45 тыс. рублей.
Расчет процентов проходит немного сложнее и полностью зависит от ситуации: во-первых, категория управляющего, во-вторых, балансовая стоимость должника (предприятия). Так, для финансового управляющего сумма процентов вознаграждения составит 7% от выплат требований кредиторов.
В случае, если суд постановил реализовать имущество должника, то управляющий получает также 7%, но от суммы этой реализации. Для административного расчет таков (от балансовой стоимости активов):
- до 250 т.р. - 4%
- 250 т.р. - 1 млн - 10 тыс.
Как рассчитывается вознаграждение конкурсного управляющего
Важно
Особенности Судебной комиссией сумма вознаграждения может быть увеличена, например, за особые заслуги арбитражного управляющего, за сложности в работе, то есть результат превысил ожидания. Так увеличивается непосредственно фиксированная часть вознаграждения.
Кроме того, кредиторы, если они того захотят и предъявят данное требование, могут также увеличить выплату управляющему за счет взносов им самим. Это учитывается в процентной ставке, которая выплачивается уже после завершения делопроизводства. Наоборот, если арбитражный представитель вел дело неподобающе, недобросовестно, плохо выполнял свои обязанности, суд может постановить о снижении суммы полагающейся ему выплаты. Размер этого снижения происходит соизмеримо с действиями, повлекшими данный процесс. Кроме того, еще необходимо доказать неправильность его действий - этим занимается тот, кто указал на них.
Как рассчитать вознаграждение конкурсному управляющему
В какую очередь выплачивается вознаграждение арбитражному управляющему? Если управляющий был отстранен от дела (или же само судопроизводство перешло на следующий этап, где судом было решено не оставлять то же лицо на этой должности), но при этом процесс еще длится, то арбитражный управляющий должен обратиться в суд с просьбой о выплате запрашиваемого вознаграждения. Как говорилось выше, после окончания работы над делом, управляющему делается выплата в течение 10 календарных дней, но не более.
В процессе самого делопроизводства он имеет в некоторой степени привилегии, так как по законодательству выплату управляющему происходят независимо от очереди, предназначенной для выплат задолженностей кредиторам. Минимальная выплата Законодательство на сегодняшний день не имеет четких правил в отношении вознаграждения для арбитражного управляющего.
Как рассчитать вознаграждение конкурсному управляющему за неполный месяц
Какие требования предъявляются к специалисту? Судом может назначаться управляющий исключительно при соответствии некоторым требованиям. К этим требованиям относится:
- российское гражданство;
- высшее образование;
- опыт работы в качестве помощника конкурсного управляющего или руководителя;
- сдача теоретического экзамена на знание российского законодательства;
- отсутствие судимости или штрафов за административные проступки.
Только по результатам выполненной работы назначается вознаграждение конкурсному управляющему при банкротстве организации.
Инфо
Оно выплачивается перед удовлетворением требований кредиторов, входящих в реестр требований, поэтому подлежит взысканию наряду с другими долгами предприятия. За что назначается выплата? Вознаграждение специалисту назначается за его многочисленные услуги.
Оно представлено заработной платой управляющего.
Уплачивается за вознаграждение конкурсному управляющему НДФЛ в размере 13 % от полученной суммы. Дополнительно рассчитываются и перечисляются взносы за обязательное страхование.
Компания-банкрот не должна заботиться о перечислении налогов или страховых взносов за управляющего. Не начисляются взносы за страхование от профессиональных заболеваний или несчастных случаев. Это обусловлено тем, что такие взносы уплачиваются исключительно за работников предприятия, трудящихся на основании положений трудового договора. В какую очередь перечисляются средства? Если по каким-либо причинам отстраняется специалист от дела, то средства ему выплачиваются в течение 10 дней после отстранения. За вознаграждением следует обратиться непосредственно в арбитражный суд. У управляющего имеются определенные привилегии, поэтому он может рассчитывать на выплаты перед всеми остальными кредиторами.
KPI – показатель эффективности, позволяющий объективно оценить результативность выполняемых действий. Данная система применяется для оценки различных показателей (деятельности всей компании, отдельных структур, конкретных специалистов). Она выполняет не только функции контроля, но и стимулирует трудовую активность. Часто на основе KPI строится система оплаты труда. Это методика формирования переменной части зарплаты.
KPI ключевые показатели эффективности: примеры в Excel
Стимулирующий фактор в системе мотивации KPI – денежное вознаграждение. Получить его может тот работник, который выполнил поставленную перед ним задачу. Сумма премии / бонуса зависит от результата конкретного сотрудника в отчетном периоде. Объем вознаграждения может быть фиксированным или выражаться в процентах к окладу.
Каждое предприятие определяет ключевые показатели эффективности и вес каждого индивидуально. Данные зависят от задач компании. Например:
- Цель – обеспечить план продаж продукта в размере 500 000 рублей ежемесячно. Ключевой показатель – план продаж. Система измерения: фактическая сумма продаж / плановая сумма продаж.
- Цель – повысить сумму отгрузки в периоде на 20%. Ключевой показатель – средняя сумма отгрузки. Система измерения: фактическая средняя величина отгрузки / плановая средняя величина отгрузки.
- Задача – увеличить число клиентов на 15% в определенном регионе. Ключевой показатель – число клиентов в базе данных предприятия. Система измерения: фактическое число клиентов / плановое число клиентов.
Разброс коэффициента (весы) предприятие также определяет самостоятельно. Например:
- Выполнение плана менее 80% - недопустимо.
- Выполнение плана 100% - коэффициент 0,45.
- Выполнение плана 100-115% - коэффициент 0,005 за каждые 5%.
- Отсутствие ошибок – коэффициент 0,15.
- В отчетном периоде не было замечаний – коэффициент 0,15.
Это лишь возможный вариант определения мотивационных коэффициентов.
Ключевой момент в измерении KPI – отношение фактического показателя к плановому. Практически всегда заработная плата сотрудника складывается из оклада (постоянной части) и премии (переменной / изменяемой части). Мотивационный коэффициент влияет на формирование переменной.
Предположим, что соотношение постоянной и изменяемой частей в зарплате – 50 × 50. Ключевые показатели эффективности и вес каждого из них:
Примем следующие значения коэффициентов (одинаковые для показателя 1 и показателя 2):
Таблица KPI в Excel:
Пояснения:
Это примерная таблица KPI в Excel. Каждое предприятие составляет собственную (с учетом особенностей работы и системы премирования).
Матрица KPI и пример в Excel
Для оценки работников по ключевым показателям эффективности составляется матрица, или соглашение о целях. Общая форма выглядит так:
- Ключевые показатели – критерии, по которым оценивается работа персонала. Для каждой должности они свои.
- Веса – числа в интервале от 0 до 1, общая сумма которых равняется 1. Отражают приоритеты каждого ключевого показателя с учетом задач компании.
- База – допустимое минимальное значение показателя. Ниже базового уровня – отсутствие результата.
- Норма – плановый уровень. То, что сотрудник должен выполнять обязательно. Ниже – работник не справился со своими обязанностями.
- Цель – значение, к которому нужно стремиться. Сверхнормативный показатель, позволяющий улучшить результаты.
- Факт – фактические результаты работы.
- Индекс KPI показывает уровень результата по отношению к норме.
Формула расчета kpi:
Индекс KPI = ((Факт – База) / (Норма – База)) * 100%.
Пример заполнения матрицы для офис-менеджера:
Коэффициент результативности – сумма произведений индексов и весов. Оценка эффективности сотрудника наглядно показана с помощью условного форматирования.
Существует множество количественных и качественных методов оценки эффективности функционирования компаний и предприятий различных сфер деятельности. Среди них стоит отметить такие, как: функционально-стоимостной; экстраполяционный; сравнительный; экспертных. При анализе эффективности нельзя не учитывать особенности, характерные для конкретной отрасли, которые определяют успешность ведения бизнеса. Для факторингового рынка, по нашему мнению, это имидж компании, стаж, опыт работы на рынке, наличие качественного программного обеспечения, в том числе клиентского модуля, работающего в режиме онлайн, квалифицированный персонал.
Что такое факторинг и пример расчета
Эта комиссия компенсирует работу фактора по взысканию трудных задолженностей, а также призвана стимулировать клиентов разрешать спорные ситуации с дебиторами, которые могут вызвать задержку платежа. Обычно данная комиссия составляет около 1% от суммы задолженности.Погашение комиссии обычно происходит следующим образом: погашение финансирования посредством получения и последующего учета платежей дебиторов. При получении платежа от дебитора фактор переводит клиенту сумму средств, поступивших от дебитора в счет погашения данного требования, за вычетом произведенного финансирования в форме авансового платежа, а также за вычетом своего вознаграждения, состоящего из всех начисленных ему по договору факторинга комиссий, процентов, пеней и штрафов.Оценка стоимости факторинговых услугДля клиента факторинговой компании одним из актуальных вопросов является расчет общей стоимости факторинговых услуг.
Факторинг
Следующим типом клиента, который очень привлекателен для факторов, являются крупные торговые сети. Заключение партнерского соглашения с сетью и использование схемы реверсивного факторинга дает фактору доступ к огромному числу потенциальных клиентов в лице поставщиков данного ретейлера. Международные компании или их дочерние предприятия, действующие в РФ, обычно не проявляют интереса к финансированию, т.к.
получают его из-за рубежа от своих материнских компаний. Они привыкли к широкому набору услуг факторов, которые им предлагают за рубежом, поэтому такие клиенты требовательны не только к качеству услуг, но и к их цене, выдвигаемой факторами.
В том случае, если нужен фактор для долгосрочной работы с проблемными поставками - не скупитесь на крупного и проверенного фактора с широким перечнем услуг. Для разовых ситуаций подойдут более скромные варианты;
- Всегда проверяйте отзывы. В эпоху интернета это не составит большого труда. Отбирайте объективные оценки прошлых клиентов и на их основе осуществляйте выбор подходящего вам фактора;
- Сравнивайте стоимость услуг.
Какую комиссию фактор берет за свои услуги? Предусмотрена ли комиссия за просрочку оплаты покупателем? - Возможность использовать интернет для обмена документами и электронную подпись значительно ускоряют процесс. ТОП-10 банков, предоставляющих факторинг Есть множество банков, предоставляющие услуги факторинга.
Что такое факторинг
Внимание
Часть 4 Этапы осуществления сделок банком
- мониторинг платёжеспособности продавцов и покупателей;
- заключение сделки на основе договора;
- оповещение покупателей о необходимости перевести денежные средства на счёт продавца, открытый в этом банке;
- получение документов по отгруженной продукции и внесение информации в базу данных;
- перевод денежных средств на счёт продавца;
- отслеживание поставки товара;
- получение платы от покупателя.
Часть 5 Пример расчета факторинга Продавец осуществил поставку товара покупателю 5 мая на сумму 200 тыс. рублей. Банк выделил финансирование в размере 90% под 15% годовых. Максимальная отсрочка – 180 дней. Покупатель оплатил товар 25 мая.
В результате предприятие получит от банка: 200000*0,9=180 тыс. рублей.
Объявление
Вознаграждение за факторинговое обслуживание, за обработку документов, а также пени и штрафы удерживаются фактором из суммы соответствующего платежа, подлежащего уплате клиенту, после поступления полной или частичной оплаты соответствующего требования на счет фактора от дебитора и/или в предусмотренных договором финансирования под уступку денежных требований случаях от клиента. В случае неисполнения требования дебитором и реализации фактором положений договора о поручительстве дебитора указанное вознаграждение фактора выплачивается клиентом в установленном этими положениями порядке. Указанное выше вознаграждение удерживается фактором единовременно по мере построения от дебитора(ов) оплаты профинансированных денежных требований.
Вознаграждение за организацию сделки устанавливается в твердой сумме и подлежит уплате клиентом фактору не позднее 10 календарных дней с даты подписания договора.
Величина комиссионного вознаграждения за денежные ресурсы, которое подлежит удержанию фактором при окончательном расчете с клиентом по денежному требованию, увеличивает на сумму НДС по действующей налоговой ставке и определяет ся по следующей формуле: Д = Д + Д * 18% (1); Д = Цном * ПРфин * СТпр / 100% * Тпл / 365, где Цном - номинальная сумма денежного требования (в рублях); ПРфин - процент финансирования денежного требования (от суммы требования); CTпp - ставка размещения денежных ресурсов фактором (в процентах годовых); Tпл - период платежа, т.е. период времени с момента финансирования фактором денежного требования до момента оплаты последнего дебитором, клиентом либо третьим лицом (в днях).
Расчет вознаграждения фактора по договору факторинга
Как работает факторинг В операции факторинга обычно участвуют три лица: Фактор (банк) - Кредитор (поставщик товара) - Дебитор (покупатель товара)
- Фактор (факторинговая компания или банк) - покупатель требования,
- Кредитор (поставщик товара),
- Дебитор (покупатель товара) .
Основной деятельностью факторинговой компании (банка) является кредитование поставщиков путём выкупа краткосрочной дебиторской задолженности, как правило, не превышающей 180 дней. Между факторинговой компанией (банком) и поставщиком товара заключается договор о том, что ей по мере возникновения требований по оплате поставок продукции предъявляются счета-фактуры или другие платёжные документы. Факторинговая компания (банк) осуществляет дисконтирование этих документов путём выплаты клиенту 60-90 % стоимости требований.
Важно
Фиксированный сбор за обработку документов 3. Фиксированный процент от оборота поставщика за администрирование факторинга. Большая часть этой части комиссии представляет собой оплату оказываемых фактором услуг, а именно: контроля своевременной оплаты товаров дебиторами; работы с дебиторами при задержках платежей (только для факторинга без регресса); учета текущего состояния дебиторской задолженности и предоставления поставщику соответствующих отчетов; инкассации платежных требований. 4. Премия за принятые фактором на себя риски: риск несвоевременной оплаты поставок (ликвидный риск); риск неплатежеспособности дебиторов (кредитный риск); риск резкого изменения стоимости кредитных ресурсов (процентный риск); риск банкротства продавца.
5.
В этом случае клиенту придется нести дополнительные расходы при просрочке со стороны дебиторов, для минимизации которых часто выгоднее погасить регресс до истечения «льготного периода».Общая величина комиссии обычно зависит от ряда критериев:- стоимости кредитных ресурсов на денежном рынке;- объема бизнеса клиента (величины выручки);- объема задолженности, уступаемой фактору;- финансового положения клиента;- срока отсрочки платежа, указанного в контракте между клиентом и дебитором, требования по которому будут уступаться фактору;- взаимоотношений фактора и клиента (например, является ли компания клиентом фактора-банка).Комиссия за факторинговые услугиЭтот вид комиссии представляет собой плату за сервисы, которые фактор предоставляет клиенту: управление дебиторской задолженностью и ее взыскание, оценка дебиторов, информационное сопровождение и т.п.