Бизнес на использовании услуг фрилансеров. Когда фриланса мало. Или как построить свой креативный бизнес. Почему не стоит сравнивать интернет-заработок с привычным заработком наемного сотрудника в офлайне
Если у вас нет своего успешного бизнеса, то это вовсе не означает, что вы не можете его создать. Это будет непросто, но нет ничего невозможного. Путь к успеху будет трудным, даже невероятно трудным, но зато вы станете фрилансером и сможете зарабатывать хорошие деньги, не выходя из дома! С чего нужно начинать? Первым делом нужно выбрать сферу деятельности. Не стоит думать об узкой нише, лучше мыслить более широкими категорииями. Но при этом необходимо помнить, что фриланс это прежде всего сервис и вот здесь нужно тщательно проанализировать свои навыки. Каждый человек что-то умеет делать очень хорошо, поэтому именно такие навыки должны стать главным оружием в вашем арсенале.
Возможно, вы изучали веб-дизайн. Или неплохо рисуете. А может быть, вам нравится программировать. Найдите свои сильные и слабые навыки и оставьте только то, в чем вы хорошо разбираетесь. Все остальное вам пока не понадобится. Вы хотите стать фрилансером, а это означает, что вы должны стать экспертом, чтобы клиенты доверили вам работу. В самом начале это всегда нужно держать в уме – ведь никто не любит сотрудничать с людьми, которые умеют всего понемногу. Клиент, которые хочет нанять фрилансера, ищет специалиста, а не мастера на все руки.
Создайте свой сайт
После того, как вы определились с услугами, которые вы будете оказывать в качестве фрилансера, вам понадобится собственный сайт. В мире фриланса сайт это нечто собственного магазина или сервисного центра – именно там вы сможете выгодно там продать то, что вы предлагаете.
Затем нужно подобрать доменное имя. Здесь не стоит изобретать велосипед – просто назовите сайт своим именем. Это хороший и, главное, запоминающийся вариант. А затем найдите хороший хостинг и просто запустите сайт-визитку. Сегодня это очень легко сделать самостоятельно. На сайте должны быть четыре основных раздела:
- О вас
- Услуги, которые вы предлагаете
- Ваше портфолио
- Страница с контактами
Если у вас пока нет ничего, что можно было бы представить в портфолио, то можно обратиться к друзьям или знакомым и предложить им помощь. Достаточно сделать несколько небольших проектов бесплатно или с хорошей скидкой, чтобы у вас появилось немного материала для портфолио. Главное, чтобы эти проекты демонстрировали ваш уровень – будущие клиенты будут просматривать портфолио и оценивать ваши навыки.
Хорошее, профессиональное портфолио это самый лучший способ обеспечить себе стабильный поток клиентов. Вы пока только начинаете работать в качестве фрилансера и у вас, само собой, еще мало работ, которые можно показать потенциальным заказчикам. Не стоит переживать по пустякам! Если вы уже работали над небольшими проектами, постарайтесь получить отзыв от клиента. Даже если это знакомый или даже член семьи – все равно попросите оставить отзыв.
Ни в коем случае не стесняйтесь! Клиенты любят положительные отзывы, ведь они показывают, что вы квалифицированный, надежный фрилансер. Даже если у вас будет три или четыре отзыва, это уже большой шаг на пути к успеху. Со временем их станет больше и отзывы станут серьезным аргументом в пользу того, чтобы клиент нанял вас в качестве исполнителя.
Сеть, сеть, сеть!
Когда вы станете фрилансером, вам придется много времени проводить в интернете, такова уж специфика этой работы. С первых дней нужно начинать тесно общаться с другими фрилансерами и зарегистрироваться на биржах, где предлагаются такие же услуги, какие хотите оказывать и вы. Запуск внештатного бизнеса потребует от вас создания отдельных профилей в социальных сетях Сосредоточьтесь на четырех из них, зарегистрируйтесь ВКонтакте, а также в Twitter, Facebook и LinkedIn.
И начинайте активно действовать. Подружитесь с другими фрилансерами, работающими в вашей области и отправьте им сообщение о том, что вы только начинаете свою внештатную карьеру. Многие люди ошибаются, предполагая, что коллеги-фрилансеры сочтут их конкурентами и не ответят. Вы будете поражены тем, насколько тесно общаются фрилансеры между собой! Если вы сумеете произвести хорошее впечатление на опытного фрилансера. Он вполне может скинуть вам пару-тройку заказов, если у него на работе случится аврал. А авралы у профессиональных фрилансеров присходят с завидной регулярностью.
Найдите своего первого клиента
Несмотря на то, что сеть позволяет создать хороший источник пассивного дохода, ваш внештатный бизнес будет совсем не таким. Чтобы зарабатывать, вам понадобятся клиенты. И на первых порах вам будет сложно их найти. Чтобы получить свой первый заказ, вам нужно сделать следующее:
- Постоянно мониторьте ленту проектов все бирж, на которых вы зарегистрирован
- Сканируйте социальные сети на предмет объявлений о работе
- Не стесняйтесь обратиться к потенциальному клиенту напрямую
Когда вы найдете заказ, соответствующий вашим навыкам, вам нужно поработать над текстом обращения к клиенту. Это очень важный момент, не ленитесь, уделите этому побольше времени! Не пишите слишком много, но представьтесь, расскажите о своем опыте и навыках, покажите, что вы заинтересованы в этой работе. И обязательно объясните, как вы можете помочь потенциальному клиенту. Предложите несколько способов решения поставленной задачи и посоветуйте, что можно сделать, чтобы результат был действительно выдающимся. Ведите себя так, как будто вы на собеседовании. Клиенты любят подобное обращение, а вы, в свою очередь, сможете убедить их, что справитесь с работой.
При запуске нового фриланс-бизнеса очень важно как можно быстрее начать выполнять дорогие заказы. Вы пока новичок и высокие гонорары вам еще недоступны. Это не беда. В общении с клиентами сохраняйте оптимизм, соблюдайте поставленные сроки и отвечайте на любые вопросы клиентов как можно скорее. И разумеется, выполняйте свою работу по таким высоким стандартам, по каким только сможете.
И не надо переживать о том, что вы сделали все очень хорошо, а получили за это какие-то жалкие копейки. Пройдет немного времени и смехотворные суммы за профессиональную работу останутся в прошлом.
Однако помните, что некоторые клиенты могут расценить ваши скромные требования как слабость. В этом случае они постараются выжать из вас все, что смогут. Они могут попытаться недоплатить вам или навешают на вас кучу работы, не увеличивая размер гонорара. Если вы видите, что клиент пытается вами манипулировать, будьте в общении с ним вежливым, но принципиальным. Стойко отстаивайте свое мнение, не бойтесь вступать с неприятные деловые переговоры. Вы фрилансер, вы бизнесмен и заинтересованы в том, чтобы ваш бизнес рос и развивался. Трудные клиенты будут часто встречаться в вашей карьере и к этому нужно быть готовым с самого начала.
Постоянные заказы
Самой ценной вещью во фрилансе являются постоянные и повторные заказы. Долгосрочные отношения с клиентом гарантируют вам стабильный постоянный доход. Ищите именно такие проекты и тогда у вас всегда будет работа. Для того, чтобы сделать так, чтобы клиенты обращались снова и снова, вам необходимо:
- Работать по самым высоким личным стандартам
- Всегда соблюдайте оговоренные сроки сдачи работы
- Будьте вежливы и доброжелательны с клиентам
- Не забывайте о личном маркетинге, уделяйте время соцсетям
- Просите! Пусть ваши клиенты знают, что вы страстно хотите работать. Они будут впечатлены вашим рвением и когда у них появится заказ или они столкнутся с проблемой, они обратятся именно к вам, потому что вы энтузиаст
Рост внештатного бизнеса.
Фрилансить нелегко, это вы уже знаете. Вы должны будете работать в два, в три раза больше, чем раньше. Только так вам удастся подвинуть конкурентов в этом жестком бизнесе. Тем не менее, если вы положите свои время и силы на алтарь фриланса, вы непременно будете вознаграждены. Ваш труд не пропадет даром и вы обязательно начнете достойно зарабатывать.
Когда вы более-менее встанете на ноги, начинайте смотреть в будущее. Изучайте новые сферы, получайте ценные навыки, ищите крупных клиентов. Однажды наступит день, когда вы поймете, что не сможете справиться с работой в одиночку. Объединяйтесь с другими фрилансерами, делегируйте им выполнение некоторых задач. Командная работа выведет ваш внештатный бизнес на новый уровнень. И помните, этих уровней может быть сколько угодно – ведь это фриланс.
Как стать успешным фрилансером? Как понять, подходит это Вам или нет? Что нужно, чтобы стать фрилансером?
Идея о возможности направиться в халате и домашних тапочках в офис, расположенный всего в нескольких метрах от комнаты, где ты завтракаешь, привлекает многих людей. Чтобы столь идиллическая картина стала реальностью, достаточно сделать один-единственный шаг: уйти с нынешней работы и обзавестись своим бизнесом.
В наши дни многие предпочитают работать удаленно (в так называемом ), и большинство новых компаний зарождаются дома у их владельцев-руководителей. Если вы подумываете о том, чтобы стать фрилансером и зарегистрировать компанию по своему домашнему адресу, вам предстоит привыкнуть не только к иному образу работы, но и к необходимости самостоятельно решать все проблемы, связанные с ней. Справитесь ли вы? Для начала постарайтесь ответить на следующие вопросы:
- В какой степени мои мечты о фрилансе обусловлены моей неудовлетворенностью нынешней ситуацией?
- Каков мой «основной навык», вокруг которого я начну строить новый бизнес?
- Кто пользуется услугами фрилансеров в моей профессиональной сфере и достаточно ли у меня опыта работы и связей?
- Кто мои конкуренты и какое преимущество я имею перед ними?
- Каковы затраты, связанные с открытием своего коммерческого предприятия, а также какая выгода от этого?
Кто такой фрилансер? В средние века «фрилансером» называли вольнонаемного рыцаря, а в наши дни так именуют человека, работающего на нескольких работодателей. Сегодня фрилансер может быть задействован одновременно в целом ряде сфер деятельности, в число которых могут входить бухгалтерия, писательство и редактирование, создание фильмов и видеопродукции, консультирование по вопросам управления, разработка программного обеспечения и интернет-услуги.
Какими личными качествами и навыками нужно обладать, чтобы стать хорошим фрилансером? Прежде всего вы должны быть уверены в себе, изобретательны, предприимчивы, деятельны, гибки и организованны. Как владелец компании вы также должны быть хорошим руководителем, счетоводом и промоутером. Помимо этого, вы должны уметь работать в «многозадачном» режиме, т.е. одновременно заниматься несколькими проектами с разными сроками выполнения.
Как мне определиться с размером оплаты моих услуг? Из многих книг и веб-сайтов можно почерпнуть информацию о ценности вашей профессии, т. е. о величине почасовой ставки. Еще один способ установить стартовую сумму оплаты - узнать, сколько за час получают аналогичные штатные специалисты, и прибавить к этой цифре еще 25-50%, принимая во внимание, что у вас будут накладные расходы (налоги, страхование, пенсионные отчисления, аппаратура, канцелярские принадлежности). Помните также, что по меньшей мере на четверть ваша работа будет состоять из видов деятельности, за которые вы не сможете выписывать счета (исследования, маркетинг, продвижение и бухгалтерский учет). По возможности разузнайте, сколько берут за такую работу авторитетные фрилансеры, специализирующиеся в вашей отрасли. В первый год имеет смысл поработать по сниженной ставке, особенно если вы собираетесь конкурировать с более авторитетными специалистами.
Проведите исследование. Чтобы стать успешным фрилансером, требуется тщательный предварительный анализ.
- Будьте честны перед собой в отношении мотивов, побудивших вас к этому. Если вами больше движет воодушевление по поводу будущего, чем страх, обусловленный нынешними обстоятельствами, вы на правильном пути.
- Проанализируйте свои личные качества: вам понадобятся навыки работы с людьми, творческий подход к продвижению своих услуг, любовь к своей профессии и внимательность к деталям. Вы должны скрупулезно исследовать все тенденции в той отрасли, где намерены предлагать свои услуги.
- Определитесь, какую «территорию» и какие компании вы будете обслуживать поначалу. По возможности попросите совета у тех, кто уже так работает. Предпочтение следует отдавать компаниям, где трудятся ваши бывшие коллеги или знакомые, поскольку они могут порекомендовать вас своему начальству.
Разработайте бизнес-план. Приняв решение стать фрилансером, вы прежде всего должны разработать бизнес-план. Даже если вы уже нашли одного или двух заказчиков, это поможет вам очертить свои цели хотя бы на ближайшее время. Некоторые люди поначалу трудятся в качестве фрилансера неполный день, поскольку продолжают по-прежнему ходить на свою постоянную работу. Фриланс при этом является источником дополнительного дохода, но, соответственно, отнимает часть вашего свободного времени, которое вы обычно посвящали чему-то другому. Попробовав такой режим работы, вы сможете определиться, подходит ли он вам и в силах ли вы справиться. Наличие бизнес-плана просто необходимо, если вы четко решите заниматься только фрилансерством и вознамеритесь взять кредит в банке или другом финансовом учреждении. Вам предстоит убедить людей в жизнеспособности своего начинания, так что помните, что для этого вы должны:
- как можно подробнее описать бизнес, которым собираетесь заниматься;
- четко изложить цель своего бизнеса;
- позаботиться о том, чтобы она была понятна вам, вашим заказчикам и потенциальным инвесторам.
За ориентир примите свое представление о месте вашего бизнеса, скажем, через пять лет, и распланируйте, как вы будете двигаться к этой точке. К примеру, вы можете быть нацелены на то, чтобы стать лидером рынка, новатором, экспертом, крупным предприятием или безупречным поставщиком.
Рекламируйте и продвигайте свой бизнес. Независимо от того, в своей отрасли (т. е. в той, где сейчас работаете по найму) вы собираетесь стать фрилансером, вам нужно составить перечень компаний, с которыми вы хотели бы сотрудничать. После этого узнайте как можно больше о каждой из них, о ее продуктах и услугах, финансовом положении, задачах, способах сотрудничества с фрилансерами. Выясните, кто в ней отвечает за данный участок работы, и постарайтесь войти в кон такт с этим человеком, к примеру, пригласите его на ленч, если он живет неподалеку.
Ваша маркетинговая мини-кампания может включать рассылку писем, брошюр или электронных сообщений потенциальным заказчикам, а также налаживание персональных связей, рекламирование и продвижение услуг, в том числе и посредством Интернета. В идеале вам следовало бы создать достаточно большую сеть деловых знакомств, прежде чем открывать свой бизнес - это позволило бы вам поскорее сблизиться с потенциальными заказчиками.
Сосредоточьтесь на обслуживании заказчиков. Переход в категорию фрилансеров, получающих прибыль, - это, по большому счету, лишь вопрос времени: чем дольше вы занимаетесь бизнесом, тем выше вероятность того, что преуспеете. Помните, что делать свою работу так, чтобы клиент был доволен, гораздо предпочтительнее, чем тратить время на поиск другого заказчика, так что умение укладываться в срок и предоставлять качественный продукт или услугу за оговоренную сумму являются определяющими факторами успешного фрилансерского бизнеса.
Исповедуйте добросовестную деловую практику . Для фрилансера сотрудничество с одним или несколькими заказчиками редко носит продолжительный характер. Меняется конъюнктура рынка, и к тому же фрилансеры напрямую зависят от изменений в политике компании и кадровых перестановок: если, к примеру, сотрудник, с которым вы контактировали, переходит на другую должность, у человека, заменившего его, могут быть свои внештатные сотрудники, и он откажется от ваших услуг. Посему старайтесь поддерживать прочные отношения со своими работодателями, чтобы те, перейдя на новую должность, продолжали сотрудничать с вами.
Свыкнитесь с мыслью о том, что будете терять заказчиков и обретать новых; это так же естественно для фрилансерства, как для зверя весной сбрасывать зимнюю «шубу». Поскольку зачастую на то, чтобы получить нового клиента, уходит от шести месяцев до года, вы должны научиться планировать по меньшей мере на полгода вперед. Необходимо предвидеть, когда клиенты будут больше нуждаться в ваших услугах, а когда период вашего сотрудничества близится к завершению. Проявите дальновидность и создайте такую богатую сеть заказчиков, чтобы потеря одного из них особо не сказалась на вашем бизнесе и душевном состоянии.
Типичные ошибки начинающих фрилансеров
Вы легкомысленно относитесь к своему домашнему офису. Многие фрилансеры начинают работать дома, и в этом нет ничего предосудительного. Но все же постарайтесь создать отдельный офис для работы или просто арендуйте в компании рабочее место, сейчас это практикуется повсеместно.
Вы слишком полагаетесь на какого-то одного заказчика. Обычно фрилансеры создают для компании дополнительную ценность, и начальство готово хорошо платить тем, кто качественно выполняет свою работу. Но не позволяйте себе впасть в благодушие: каким бы ценным партнером вы себя ни считали, от услуг фрилансера отказаться гораздо проще, чем уволить штатного сотрудника, так что если вы услышали о грядущем сокращении бюджета или кадровых перестановках, будьте готовы к возможным переменам.
Вы не откладываете деньги на периоды простоя. В вашей фрилансерской деятельности неизбежно будут периоды простоя. Поэтому будьте предусмотрительны и откладывайте ежемесячно какую-то сумму, чтобы в случае вынужденного простоя вы могли поддерживать привычный образ жизни. Помимо этого, помните, что вы как фрилансер также обязаны платить налоги. Так что учтите все это при составлении приблизительной сметы. Вместе с тем не забывайте об отпуске: отдыхать тоже необходимо.
Вы пускаете все на самотек. Сколь вы профессиональны и сведущи в том, за что выставляете счет своему заказчику, столь квалифицированны вы должны быть и в ведении дел. Уделяйте до четверти своего рабочего времени разного рода административной и маркетинговой деятельности. Когда у вас много работы, очень легко утратить бдительность, перестать искать новых заказчиков и решить, что так будет всегда. Однако, если не будете тщательно контролировать все аспекты своего бизнеса, вы можете столкнуться с серьезными трудностями, когда наступят более тяжелые времена. Для того чтобы упорядочить доходы и расходы и правильно вести бизнес, желательно хотя бы раз в год консультироваться с опытным бухгалтером. Он поможет вам сбалансировать доходы и расходы и избежать стресса в случае непредвиденных обстоятельств.
Таким образом, чтобы стать фрилансером, нужно твердое желание, терпение и дисциплина. Важно при принятии решения руководствоваться здравым смыслом и понимать свои истинные желания.
Недавно, добавляя 11 заповедь фрилансера в статью «11 заповедей фрилансера(уже)», я сказал, что фриланс это и есть бизнес. Спустя некоторое время, я еще раз вернулся к этому высказыванию и подумал, что оно несколько беспочвенно, и что многие будут правы, утверждая обратное. Эта мысль и стала источником написания этой статьи.
Что такое фриланс, и что такое бизнес.
Итак, начнем с самого начала:
Фриланс (англ. free lance — свободное копье) — удаленная работа. В современном мире это слово используется для обозначения относительно недавно возникшей формы организации труда, при котором работодатель и исполнитель могут находиться как угодно далеко друг от друга. Руководство выполнением проекта осуществляется при помощи электронных средств связи или по телефону. (Википедия)
Предпринимательство , бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия). (Википедия)
Вначале, если мы посмотрим на оба определения, то они покажутся нам разными и ответ на вопрос является ли фриланс бизнесом, как бы сам собой получиться отрицательным.
Разложим все по полкам…
Давайте разберем и применим к фрилансу определение бизнеса по пунктам:
Итак:
- Осуществляет ли фрилансер деятельность самостоятельно и на свой риск? Я отвечу да, и думаю, что вы со мной согласитесь.
- Направлена ли деятельность фрилансера на систематическое получение прибыли — нет мы работаем просто потому что работаем:)(шутка). Безусловно, деятельность фрилансера направлена на систематическое получение прибыли.
- Пользуется ли фрилансер имуществом, продает ли он товары и оказывает услуги. Думаю, что по поводу услуг и использования определенного имущества вопросы излишне. А вот товар? Товар — это продукт труда, произведённый для обмена и способный удовлетворить человеческие потребности (Википедия). Ну и кто скажет что сайт, макет сайта, полиграфический макет, текст — это не товар?
- «Зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке» — определение «свободный — free» вовсе не обязательно обозначает свободный от налогов и закона. Хотя, по моему личному мнению, человек сам в праве решать, вступать ли в отношение взаиморасчетов с государством. Тем более, если государство в этом случае ничем ему не обязано.
Но никто не мешает фрилансеру оформить статус частного предпринимателя и быть «зарегистрированным в этом качестве в установленном законом порядке»… - Ну а что касается стоимости эффективности предпринимательской деятельно, то оценивать ее по прибыли можно. А по стоимости бизнеса фрилансера? А почему бы и нет. Опять-таки фрилансер вкладывает определенные средства в свою деятельность: покупка оборудования и программ, оплата услуг связи и прочего, поддержка своего сайта. Во все это вкладываются как часы труда, так и реальные денежные единицы. И в конечном итоге, хороший фрилансер становиться «брендовым». Его имя становиться носителем реальной материальной ценности, а его известность в соответствующих кругах и его база клиентов, сами по себе представляют прямую материальную стоимость.
Казалось бы, если разобрать определения по частям и применить его к фрилансу то выходит, что фриланс это все-таки бизнес. Но было бы не справедливо не услышать в данной статье и мнение, на мой взгляд довольно авторитетного человека, которое я нашел в блоге «На есть работе! Есть блог…» в статье Чем отличается свой бизнес от фриланса?
Антонимы или синонимы?
«Само понятие «бизнес» подразумевает, что владелец может взять и уехать на какое-то время, а бизнес будет работать и приносить деньги, следуя единожды разработанной стратегии, бизнес-логике, путем выполнения устоявшихся бизнес-процессов. С фрилансом такое невозможно, чтобы получать деньги, фрилансер должен работать… работать много и эффективно.
Ваш фриланс не превращается в бизнес с того момента, когда вы начали принимать деньги по безналу. Принимать деньги по безналу несложно — зарегистрировал общество с ограниченной ответственностью, частоное предприятие или частного предпринимателя и вперед.
Правильными признаками бизнеса, как я себе это представляю, является факт заказа большого количества услуг у других бизнесов, например, печать рекламной продукции, заметные расходы на связь и траспорт, на обработку корреспонденции, наличие клиентов с большими оборотами, факт официального найма неудаленного персонала на полный рабочий день с разделеним обязанностей, например, продавец, бухгалтер, технический специалист, наличие иерархии среди нанятого персонала.»
Эти высказывания в контексте статьи вызвали массу комментариев. Я не берусь утверждать, что они не верны, но могу сказать, что и их можно применить к фрилансу. Ведь ни для кого не секрет, что среди фрилансеров есть много людей, которые сами ничего не производят, а по сути, являются менеджерами проектов. При этом используя аутсорсинг они формируют собственное портфолио, создают виртуальные студии и делают бизнес. И пусть кинет в меня камень тот, кто скажет, что это не бизнес и не фриланс.
Другое дело когда мы говорим о том, что фриланс это не только «удаленная работа», а философия и состояние души, но стоп… Философия абсолютно не оперирует материальными предметами, так же как и состояние души не есть материальная субстанция. И поэтому если мы говорим о деньгах, прибыли, то давайте и останемся материалистами.
А как по мне, с сточки зрения материальных определений фриланс и бизнес руководствуются едиными принципами. И пусть они не тождественны абсолютно, но весьма схожи. Конечно, вы можете не согласиться со мной — и будете правы. Я буду рад услышать ваши мысли по этому поводу в комментариях.
На Хабре присутствует довольно много бизнесменов, еще больше фрилансеров и работающих по найму.
Большинство из нас (уж я-то точно!) попалось в ловушку жизненной колеи, утверждённой социумом, как стандарт: школа => институт => работа по найму. Кто-то сразу подался во фриланс или бизнес.
Но далеко не всегда выбор сделан осознанно.
В этой статье я попытаюсь объективно рассмотреть плюсы и минусы каждой организационной формы самореализации для того, чтобы такой выбор можно было сделать. Лично я после глубоко переосмысления бросил перспективную карьеру и ушёл в свой стартап.
Приступим к сравнению по набору параметров, которые я считаю наиболее важными, все оценки субъективны - на основании собственного опыта работы по найму + бизнеса, а также опыта работы знакомых по фрилансу.
Работа по найму
- - Размер дохода фиксирован рынком труда. Повысить свой доход в 10 раз можно, в 100 практически нереально.
- + Стабильность дохода , что облегчает планирование бюджета, создает чувство уверенности.
- + Социальные гарантии - работодатель часто включает в соц.пакет медицинскую страховку, расходы на питание, связь, транспорт.
- + Обучение за счёт работодателя - либо напрямую, с посещением курсов или внутри компании, либо самостоятельно, но в оплачиваемое время.
- + Коллектив , который зачастую даёт не только общение, поддержку, но и друзей.
- - График работы , пусть даже и гибкий, как правило, подразумевает минимум 40 часов работы в неделю.
- - Отдых ограничен, как правило, 4мя неделями, да и то с согласованием (и чем ты ценнее, тем более сложным) с начальством, о геокоррекции в большинстве случаев можно забыть.
- - Свобода творчества сильно ограничена рамками задач, спускаемых свыше.
Фриланс
- - Размер дохода опять же фиксирован рынком труда, но он вполне может превысить доход от работы на дядю.
- - Стабильность дохода ниже, чем в работе по найму, сильно зависит от Вашей квалификации и умения ее преподнести.
- - Социальные гарантии
- - Обучение за Ваш счёт, клиент платить за него не будет.
- - Коллектив отсутствует, что означает отсутствие поддержки и общения.
- + График работы Вы определяете сами. Клиент, конечно, ставит сроки, но Вы вправе решать в какое время суток/недели Вам работать.
- + Отдых, геокоррекция - up to you. Хотите плотно поработать 1-2 месяца, а потом отдыхать полгода? Этот вариант вполне реален.
- + Свобода творчества фиксирована рамками задач клиента, но проекты Вы выбираете сами!
Бизнес
- + Размер дохода фактически не ограничен.
- - Стабильность дохода низка, сегодня Вы можете быть миллионером, а завтра - нищим.
- - Социальные гарантии - все расходы ложатся на Ваши плечи.
- - Обучение за Ваш счёт.
- + Коллектив Вы подбираете сами, впрочем, можете обойтись и без него.
- + График работы полностью за Вами.
- + Отдых при грамотной автоматизации может быть перманентным; геокоррекция в случае онлайн-бизнеса практически неизбежна, на Земле много мест, где жить гораздо дешевле и приятнее.
- + Свобода творчества достигает апогея - Вы можете поставить себе задачу, выбрать способ ее решения, и насладиться получением обратной связи от клиента.
Для выяснения, что больше подходит именно Вам, предлагаю заполнить таблицу. В моём случае она выглядит так:
Поменяйте коэффициент значимости параметра и посчитайте итоговую сумму в своей табличке .
Это даст Вам первоначальное понимание того, где Вы находитесь и куда двигаться.
Что делать, если нет возможности поменять форму деятельности?
Я не советую бросать всё немедленно. Обдумайте как следует, подключите интуицию . В свободное время сделайте пробные шаги, исследуя новую почву.Как улучшить жизнь прямо сейчас
Каждый из рассмотренных минусов можно нивелировать, а то и вовсе вывести в плюс.Работа по найму
- Размер дохода : подумайте, сколько денег Вам не хватает для комфортной жизни? Возможно, работа по найму с лихвой обеспечит этот уровень. Обновите резюме, сходите на собеседования, поговорите с начальством о возможностях роста - это даст Вам понимание чего Вы стоите и чего можете добиться.
- График работы : сделайте его гибким по договоренности с начальством, либо сменив работу.
- Отдых, геокоррекция : найдите работу по контракту. Она не лишена своих минусов (отсутствие социальных гарантий), но по окончании проекта Вы можете отдыхать сколько Вам заблагорассудится. Организуйте себе удалённую работу, возможно, работать у моря для Вас продуктивнее?
- Свобода творчества : станьте высококвалифицированным специалистом, творческих задач станет доступно на порядок больше (просто потому, что никто другой решить их не сможет). Станете руководителем - сами сможете распределять задачи, в том числе и себе.
Фриланс
- Стабильность дохода : найдите клиентов на ежемесячное сопровождение.
- Социальные гарантии : зарабатывайте больше, тратьте меньше с помощью геокоррекции, оформите ИП для отчислений в Пенсионный Фонд.
- Обучение : выделите время на самообразование, материалов в сети достаточно, даже профессора ведущих американских университетов уже проводят бесплатное онлайн-обучение(
Текст: Анастасия Максимова
В детстве мы мечтали стать космонавтами, врачами и пожарными, но никто из нас не думал, что нам придётся работать в офисе. Никто не рассказывал взахлёб, как будет приезжать на работу к девяти утра и уходить с неё в семь. Для ребёнка нет ничего страшнее скуки, но и взрослые всё чаще хотят самостоятельности и свободы. Несмотря на все риски, многие покидают офис и отправляются в свободное плавание. Рассказываем, как грамотно перейти на фриланс и о каких подвохах и подводных камнях при этом стоит задуматься, чтобы потом не приходилось питаться «Дошираком» и занимать у друзей и родственников деньги до зарплаты.
Подумайте ещё раз
Проснуться в полдень, выпить кофе на берегу океана, немного поплавать, сходить на йогу, а вечером, когда спадёт жара, можно приступать к работе… Заманчивая картинка? Ещё бы! Но далеко не всегда реальный фриланс выглядит именно так. В работе только на себя много плюсов . Например, у вас нет начальства, вы самостоятельно распоряжаетесь своим временем, занимаетесь любимым делом, не привязаны к конкретному месту и можете работать из любой точки земного шара. Но и минусы тоже найдутся. Стоит хорошо подумать, готовы ли вы ко всем трудностям, с которыми столкнётесь. Во-первых, никто не оплатит вам больничные, отпускные или декретный отпуск. Сколько заработали - столько денег у вас и будет. Во-вторых, вместо начальства теперь будут заказчики, и, вполне возможно, характер у них не лучше, чем у вашего прошлого босса. В-третьих, клиентов придётся искать самостоятельно, а это не всегда легко.
В-четвёртых, подменить вас теперь некому. Раньше, если вы болели, ваши обязанности брали на себя другие сотрудники. Но если вы фрилансер, никого не волнует ваше самочувствие. Либо вы сдаёте работу в срок, пусть даже за минуту до того, как лечь на операционный стол, либо теряете заказчика. В-пятых, нужно заранее найти ответы на множество юридических вопросов. Например, оформлять или не оформлять ИП, как платить налоги, что делать с пенсионными отчислениями. Потребуется хорошенько во всё это вникнуть или воспользоваться консультацией профессионалов. Раньше заботу об этих приземлённых вещах брали на себя бухгалтерия и отдел кадров у вас в офисе, но теперь всем придётся заниматься самому.
Не спешите
Если вы взвесили все плюсы и минусы и решили, что первых всё же больше, действуйте спокойно и с холодным рассудком. Когда решение уже принято, больше всего хочется схватить свои рабочие бумаги и порвать их на конфетти, а потом сплясать с маракасами на столе у начальника. Пусть знает, какое сокровище потерял!
Может, однажды вы так и поступите, но не прямо сейчас. Вместо этого начните разрабатывать план действий. Частая ошибка будущих фрилансеров - сжигать разом все мосты. Не стоит бросать уже начатый проект или уходить с работы внезапно. Переход на фриланс похож на занятия спортом: если двадцать минут пешком от метро до работы для вас непосильный труд, не стоит надеяться, что уже через неделю вы сможете пробежать марафон. Перед тем как бросить работу в офисе, имеет смысл завести базу клиентов и выйти на стабильный финансовый режим. Рассчитывайте, что на то, чтобы перейти на комфортный режим работы, в среднем может уйти от пары месяцев до года, в зависимости от ваших стартовых условий.
Оцените свои таланты
Скорее всего, если вы решили уйти на фриланс, то хотя бы приблизительно знаете, чем будете заниматься: писать статьи, преподавать танцы, печь торты или фотографировать. Основное умение - это всегда хорошо, но не забывайте о «плане Б». Точнее, не сбрасывайте со счетов другие свои таланты. К примеру, чудесно, если в дополнение к основной деятельности вы ещё и умеете вязать игрушки. Может быть, именно это поможет вам в «мёртвый сезон», который бывает у каждого фрилансера. Мы привыкли занижать свои способности, а ведь никто не может точно сказать, на какой именно ваш талант найдётся щедрый заказчик.
После того как вы записали все свои способности, выберите две или три и начинайте составлять резюме . Резюме фрилансеров отличаются от резюме фулл-тайм-работников. Главное отличие в том, что вам нужно показать образцы своих работ: фотографии, эскизы или отрывки текстов. Самый верный способ составить хороший текст - найти резюме действительно хорошего специалиста и сделать нечто похожее по образцу. Серьёзно, не нужно изобретать велосипед, если кто-то уже сделал это до вас. Неплохо также приложить портфолио с личными достижениями и все-все рекомендательные письма, какие вам удастся получить.
Ищите помощи у знакомых
Часто бывает, что первыми заказчиками становятся именно друзья. Ваша знакомая давно мечтала научиться делать цветочные композиции, какие делаете вы? Организуйте флористический мастер-класс! Ваш мастер по маникюру ищет SMM-щика и восхищается, как остроумно вы ведёте блог? Так, может, предложить ей помощь?
Вы можете честно написать друзьям, что хотите подработать и с радостью возьмёте небольшие заказы. Расскажите, что вы умеете делать, разместите фотографии или видео, приведите примеры текстов - покажите, что вы не просто готовы взяться за новый заказ, но, ко всему прочему, любите то, чем вы занимаетесь. Люди больше доверяют тем, кто в восторге от своей работы.
Внимательно изучайте форумы
Обязательный этап выхода на фриланс - тщательное знакомство со сферой, куда вы собираетесь попасть. Во-первых, посещая профильные форумы, вы узнаете, с какими проблемами сталкиваются ваши коллеги и как они их решают. Во-вторых, познакомитесь с ценовой политикой в своей профессии - это важно. Узнав средние цены по рынку, избегайте демпинга. Помните, вам на эти деньги жить, теперь они ваш постоянный источник дохода. Кроме того, сбивая цену, вы однозначно вызовете неодобрение коллег. И даже если прямо сейчас это не имеет значения, в будущем может сыграть с вами злую шутку - всем людям бывает нужна помощь. В-третьих, существуют форумы (к примеру, переводческие), присутствие на которых обязательно для любого специалиста. Часто клиенты, чтобы узнать больше о кандидате, проверяют его профиль на подобных ресурсах.
Ищите новых клиентов
Вы сами почувствуете, когда наступит время выйти из тени и отправиться в большой мир искать заказчиков. Первое, что вам нужно сделать, - это зарегистрироваться на всех мыслимых и немыслимых площадках. Залейте своё новое резюме на самые популярные ресурсы поиска работы, поставив галочку там, где указано «проектная деятельность», и всё время следите за новыми вакансиями . Можно подписаться на известных блогеров-кадровиков: они тоже часто ищут кандидатов через соцсети.
Если вы работаете с текстами, найдите агентства, которые заинтересованы в свежей фрилансерской крови. Отправляйте резюме, даже если прямо сейчас им не нужны удалённые сотрудники. Помимо этих двух вариантов, есть ещё третий - маркетплейсы, то есть площадки, где заказчики и исполнители работают без посредника, оплачивая лишь небольшую комиссию с транзакции. Такие маркетплейсы существуют для переводчиков , помощников для решения бытовых задач , копирайтеров , фотографов и многих других. Маркетплейсы удобны тем, что исполнители оставляют отзывы о клиентах и можно сразу вычислить недобросовестных заказчиков. Тот же принцип работает и в обратную сторону - так что к выполнению задания стоит подходить ответственно.
Всегда будьте на связи
Вас должно быть много: в Facebook, Instagram, «ВКонтакте», Skype, Telegram - везде! Если ваши заказчики пользуются шапочками из фольги для передачи сообщений - бегите в ближайший хозяйственный магазин за фольгой. Скорость ответа - очень важный показатель в работе фрилансера. Если клиенту выполненный заказ нужен срочно, он не будет дожидаться, пока вы ответите, даже если вы блестящий профессионал. Далеко не все заказчики будут вам звонить: с появлением мессенджеров звонок по телефону нередко воспринимается как мера на крайний случай.
Вы должны быть на связи не только до заказа, но и в процессе. Конечно, когда вас каждый час дёргают вопросами «А скоро?», «А много ещё осталось?», это неприятно. Но если вы сумеете снизить уровень стресса у заказчика, он будет вас на руках носить. Помимо соцсетей, знакомьтесь с разными способами оплаты и заводите электронные кошельки.